Главная » Пресс-центр » Статьи о недвижимости

Хоум-стейджинг квартиры

20.03.19

На сегодняшний день самой простой и самой распространенной стратегией продажи недвижимости  является демонстрация  захламленной  квартиры, зачастую, с косметическими недостатками: подтеками на потолке, пятнами на обоях, колотой плиткой и скрипучим, с вмятинами, полом. Бонусом идут пыльные тусклые люстры, непрозрачные окна, иногда еще и не особо опрятные арендаторы, вяло саботирующие процесс продажи. Знакомо?

Возможно, пора менять подход и заработать на этом деньги? А как с большой выгодой продать квартиру, не используя всяких мошеннических схем? Руководитель агентства недвижимости «Тайм-Инвест», Дарья Александровна, поделилась технологией продажи, о которой нужно знать каждому собственнику, чтобы с наименьшими вложениями получить большую прибыль. Хоум-стейджинг квартиры к нам пришел из Европы, а в Европу из США, там это обязательный этап предпродажной подготовки. Что такое хоум-стейджинг?  Давайте разбираться по порядку.

Недвижимость – это товар. Это очень дорогой товар. На грамотной подготовке этого товара к продаже можно выиграть несколько сотен тысяч рублей.

Если уж пришли к решению заняться продажей квартиры, нужно подойти к данному вопросу со всей серьезностью. И основная задача: с помощью минимальных вложений сделать квартиру привлекательной для максимально широкого круга потенциальных покупателей. Именно для этого и нужен хоум-стейджинг – совокупность технологий по предпродажной подготовке квартиры. Одна из главных его задач – создать у покупателя ощущение комфорта и благополучия данного конкретного помещения, а кроме того избавить покупателя от сомнений в целесообразности данной покупки,  сделать объект максимально ликвидным и продать его по самой выгодной цене.

Как показывает практика - дорогой или эксклюзивный ремонт никогда не оправдывает себя при продаже, а вот хоум-стейджинг окупается многократно. Кроме того, он оказывает серьезное влияние на скорость продажи и на конечную цену. При грамотном использовании технологий хоум-стейджинга в помещениях создается ощущение пространства и света, что сразу привлекает потенциальных клиентов, а после реальных просмотров квартира выгодно отличается от аналогов на рынке в глазах покупателя.
 

Рассмотрим основные составляющие хоум-стейджинга:

Уборка. Помещение должно быть чисто вымыто и прибрано. Давно известно, что избыток вещей «съедает» пространство, вещи на горизонтальных поверхностях создают ощущение бардака©. Так же, стоит убрать из виду максимум личных вещей.

Освещение. Яркий свет это залог успешной продажи. Освещение влияет на чувство объема – более темные помещения воспринимаются как меньшие по размеру относительно  точно таких же, но с ярким освещением. Яркость вызывает ощущение новизны и чистоты. Тусклость – ощущение печали и запущенности.

Меблировка. Мебели не должно быть слишком много, и при этом она должна соответствовать интерьеру. Не стоит показывать пустую квартиру, необходимый минимум мебели должен быть расставлен гармонично. Кроме того, с помощью мебели можно легко подчеркнуть функциональность и объем помещений.

Цвет. Помещение должно иметь неброские, светлые тона, рассчитанные на максимально широкий круг потенциальных покупателей. Есть специальные приемы, которые помогут визуально преобразовать как маленькие помещения, так и непропорционально большие.

Запах. В квартире во время показа должен поддерживаться запах, вызывающий положительные эмоции и ощущение комфорта.

Выбор квартиры это процесс в основном эмоциональный. Важно помнить - люди привыкают к неизбежным изъянам в тех местах, где живут, а для постороннего человека любые, даже самые мелкие, недостатки всегда вызывают отрицательные эмоции и негативный след в памяти. Мелкие недостатки наводят покупателя на мысли о больших или, возможно, скрытых недостатках. Любая сложность всегда воспринимается покупателем как знак отрицания («это не моё»). Кроме того, любой недостаток  всегда повод для торга. А если квартира выглядит аккуратно, а ещё при этом и пахнет приятно, то у покупателя складывается положительное ощущение, что и все системы, коммуникации – тоже новые или ухоженные.

Как работает хоум-стейджинг? Эмоция рационализируется человеком через каналы чувственного восприятия. По степени убывания эти каналы распределяются следующим образом: Зрение Обоняние Слух Осязание.  Для создания визуального образа важны освещенность, объем, чистота, гармония света и цвета. Обоняние занимает, обратите внимание, второе место. Самые нейтральные и приятные для человека запахи это цитрусы,  кофе или свежеиспеченный хлеб. Осязанием человек обычно пытается подтвердить или опровергнуть зрительные впечатления.

Несмотря на то, что решающими объектами при просмотре квартиры являются ванная, кухня и балкон, классический просмотр происходит по следующей схеме: сначала осматривают  потолок, пол, стены (иногда ощупывают покрытие). Включают-выключают свет. Проверяют состояние ванной по той же схеме, затем осматривают состояние труб, проверяют наличие счетчиков, работу кранов, напор и цвет воды. Принюхиваются к запахам. Проверяют состояние кухни. Открывают и закрывают окна и балкон. Выборочно проверяют работу приборов (если приборы остаются в квартире).  Осматривают входные и межкомнатные двери, замки. Уходя - более внимательно оценивают состояние лестничной клетки, лифтов, двора.

Из этой схемы становится понятно, на чем стоит в первую очередь акцентировать внимание при подготовке квартиры к продаже.

Хоум-стейджинг, в той или иной степени, необходим практически всегда. Грамотный хоум-стейджинг способен поднять рыночную стоимость квартиры в среднем на  10-30% относительно аналогов (при минимальных вложениях 15-50 тысяч рублей, можно получить прибыль в среднем 100-400 тысяч рублей). Главное, что ваши вложения в таком случае  это не излишние расходы, а выгодная инвестиция, которая окупается многократно.

Вложения в хоум-стейджинг напрямую зависят от времени, которым вы располагаете, от бюджета, от того, будете ли заниматься этим сами или наймете специалистов. Бюджет будет зависеть от состояния жилья и от его среднерыночной стоимости. Есть некая закономерность, если можно так сказать, - чем хуже изначальное состояние квартиры, тем выше эффективность от хоум-стейджинга. Даже в случае если рынок «проваливается», и хоум-стейджинг не принесет вам планируемой прибыли, он в любом случае позволит сэкономить время, ускорив продажу или даже, в самой худшей ситуации, сделает продажу в принципе возможной.
 

Всего комментариев: 0
avatar