Главная » Пресс-центр » Статьи о недвижимости

Как выгодно продать коттедж. Основные шаги.

06.10.14

      Загородная недвижимость пользуется неизменным спросом. Тем не менее, некоторые коттеджи, участки годами не могут найти своего покупателя. Если по каким-то причинам вы решили расстаться с дорогим сердцу домом – как сделать так, чтобы продать коттедж быстро, выгодно и без излишних нервных затрат? Что делать, чтобы не только найти своего покупателя, но и получить адекватную сумму?

      Существует 2 основных пути: заниматься всем самому или обратиться в агентство недвижимости. В любом случае, основные шаги по продаже коттеджа придется пройти.

     

     Шаг 1. Оценка стоимости коттеджа. Оценить коттедж значительно сложнее, чем квартиру. Ведь каждый дом имеет свое лицо и множество параметров, оказывающих влияние на цену объекта. Зачастую собственник, не ориентируясь в требованиях рынка, ставит за свой дом несоответствующую цену. Причем, эта цена может быть не только завышенной, что приводит к тому, что коттедж просто не пользуется интересом у покупателей. Бывают случаи, когда продавец недооценивает свою недвижимость, тем самым, значительно теряя в вырученной за дом сумме. Избежать подобных ошибок поможет опытный риэлтор, ориентирующийся в требованиях рынка.

     

         Шаг 2. Придаем товарный вид. Часто препятствием для успешной продажи является отсутствие «товарного вида». Зачастую проведение небольшой предпродажной подготовки изменяет первое впечатление от коттеджа и позволяет продать его значительно быстрее. Затрата даже небольшой суммы денег на замену, допустим, обоев, или приведение в порядок участка, или прокладывание дорожки к крыльцу дома позволяет значительно увеличить привлекательность недвижимости. Часто собственнику самому сложно оценить – что же с его домом не так, почему клиенты разворачиваются и уходят? Ведь он любит свой коттедж именно таким, как он есть. Непредвзятый взгляд сотрудника агентства недвижимости поможет выявить основные недочеты, которые необходимо исправить, чтобы без больших финансовых вложений придать объекту наиболее привлекательный вид.

     

     Шаг 3. Поиск покупателя. Самый распространенный вариант – разместить объявление «продам коттедж» на различных сайтах бесплатных объявлений. Но насколько он эффективный? Каждый день множество собственников размещают на этих сайтах свои объявления, и уже на следующий день ваше окажется в списке далеко внизу. А через 2-3 дня как еще далеко оно уйдет? Не каждый потенциальный покупатель обладает таким терпением, чтобы просмотреть огромный перечень самых разных предложений. В то же время, если рекламой занимается агентство недвижимости, это имеет ряд преимуществ. Прежде, чем начать рекламную компанию, профессиональный риэлтор осуществит фотосъемку и подготовит презентацию, показывающую ваш коттедж в самом выгодном свете. Общаясь постоянно с клиентами, зная, на что, прежде всего, направлено внимание потенциальных покупателей, он отразит на фото именно эти моменты. Кроме того, риэлторы размещают рекламные объявления на специализированных платных ресурсах, что значительно увеличивает охват аудитории. Но продавцу - клиенту агентства недвижимости - эта услуга обходится бесплатно. К тому же, у каждого агентства есть своя база клиентов, которые, возможно, ждут именно ваш коттедж. Но в силу занятости самостоятельно поиском подходящего варианта не занимаются.

     

     Шаг 4. Подготовка документов.   Процесс, требующий не только значительных временных затрат, но и, порой, нервных. Необходимо подготовить все документы, устанавливающие ваше право собственности на коттедж и на участок земли под ним. Следует сказать, что оформление на эти 2 объекта ведется в разных инстанциях. Если со временем вы провели перепланировку внутри дома, или построили на участке гараж или баню – это все должно быть отражено в документах. Для продажи необходимо подготовить следующий пакет: права собственности на коттедж и участок земли, кадастровый план участка, план дома из БТИ, выписку из домовой книги и др.

      Учитывая множество тонкостей в процессе сбора всех необходимых бумаг, а также бюрократические моменты, доверить этот шаг проще профессионалам.

     

      Шаг 5. Совершение сделки.Пожалуй, самый ответственный этап в продаже недвижимости. Может случиться так, что вы договорились с покупателем о цене и сроке совершения сделки, сняли объявления о продаже, подготовили все требуемые справки, а покупатель на сделку не пришел: или не собрал всю сумму денег, или подобрал себе другой объект. А вас заранее об этом не посчитал нужным известить. Чтобы обезопасить себя от недобросовестного покупателя, необходимо заранее взять у него задаток. Профессионально работающий риэлтор непременно проследит, чтобы задаток в необходимой сумме был внесен своевременно, и сделка не сорвалась в последний момент. Также, риэлтор подготовит грамотный договор купли-продажи и организует регистрацию сделки в Росреестре.

     

       Загородные коттеджи – дорогостоящие объекты. И нередко сделки по продаже притягивают мошенников. Втеревшись в доверие, они могут оставить вас и без недвижимости, и без денег. Схем мошенничества множество, и неискушенный человек вряд ли сможет распознать в приятном покупателе настоящего преступника. Основная часть махинаций осуществляется на этапе передаче денег, но возможны и другие варианты. Например, вы доверите оформление документов одному «очень хорошему человеку». А в итоге тот, имея документы на руках, представившись или хозяином, или сотрудником агентства недвижимости, соберет авансы с потенциальных покупателей и пропадет с деньгами. Сотрудничество с агентством недвижимости обезопасит вас от подобной участи.

     

      Чтобы гарантированно продать коттедж в Екатеринбурге - обращайтесь к профессионалам, в Центр Недвижимости «Тайм Инвест». Сотрудничество с опытными специалистами поможет продавцу недвижимости избежать многих ошибок, быстро продать коттедж и выручить соответствующую сумму денег.

Категория: Статьи о недвижимости | Просмотров: 1753
Всего комментариев: 0
avatar